Workshop บริหารคนเป็น เห็นยอดขาย

June 26th, 2020

คุณเคยได้ยินคำพูดนี้หรือไม่? หากผู้ใดเก่งเรื่องคน โอกาสที่จะประสบความสำเร็จมากกว่าคนอื่นก็มีสูง

อันนี้คือเรื่องจริง 100% โดยเฉพาะในวงการขาย เพราะต่อให้คุณแม่นระบบหรือมีกลยุทธ์ยอดเยี่ยม แค่ไหนก็ตาม แต่ถ้าคุณไม่เก่งเรื่องคน?และไม่สามารถ โน้มน้าวให้คนในทีมปฏิบัติกลยุทธ์ที่วางไว้ได้ ต่อให้แผนนั้นยอดเยี่ยมแค่ไหนก็ไม่สามารถประสบ

อันนี้คือความสำเร็จที่ได้กับความสามารถในการจัดการกับ 'คนภายใน' (Internal)

คนอีกกลุ่มที่คุณต้องจัดการให้ได้คือ 'ลูกค้า' เพราะไม่ว่าสินค้าคุณจะดีแค่ไหน?โปรโมชั่นจะ ปังเพียงใด หรือเทคนิคการขายจะลึกล้ำนำสมัย แต่ถ้าคุณไม่เข้าใจลูกค้ามากพอ ความยอดเยี่ยม ทั้งหมดทีพูดมาก็เปล่าประโยชน์

อันนี้คือความสำเร็จที่ได้กับความสามารถในการจัดการกับ 'คนภายนอก' (External)

8 ปัญหาระดับโลกสำหรับเจ้าของกิจการและผู้บริหาร

ต่อไปนี้คือปัญหา 8 เรื่องที่ทำให้เจ้าของกิจการและผู้บริหารมากมายทั่วโลกต้องตกม้าตายกัน ซึ่งล้วนมากจากเรื่อง 'คน' ทั้งสิ้น

1) พึ่งแต่ตัวบุคคล

เคยหรือไม่ที่คุณมีนักขายในทีมทำยอดได้ถล่มทลายแต่คุณไม่รู้ว่าเค้าทำอย่างไร ชนิดที่ว่าถ้าตราบใด นักขายคนนี้ยังอยู่กับเรายอดขายก็รุ่ง?แต่เมื่อไหร่ถ้าเค้าออกเราก็ร่วงเลย พอถามเจาะลงไปว่าเค้าทำอะไรบ้างยอดถึงมาปรากฏว่ามองหน้ากันเลิ่กลั่ก ไม่มีใครตอบได้ซักคน หนักไปกว่านั้นเจ้านักขายมือทองคนที่ว่าก็ค่อยๆ มีอำนาจต่อรองมากขึ้น เรียกว่าไม่มีใครแตะได้ เพราะถ้าไม่พอใจขึ้นมาก็พาลจะลาออก ถ้าดูแค่ยอดขายเหมือนดี แต่เหมือนมีระเบิดเวลา ฝังอยู่ในบริษัท

2) ไม่สามารถหาตัวตายตัวแทนได้

เจ้าของคนเดียวเป็นทั้ง CEO เป็นทั้งเซลส์แมนเป็นทั้งพนักงานส่งของ เป็นทั้งเร่งรัดหนี้สิน ฯลฯ เรียกว่าเจ้าของป่วยหรือตายเมื่อไหร่ธุรกิจก็ตายตาม ไม่สามารถหาตัวตายตัวแทนได้เลย

3) โปรโมทคนผิด

หลุมพรางอันดับต้นๆของเจ้าของกิจการที่ กำลังขยายตัวคือ 'เอาพนักงานขายที่ทำยอด ได้ดีขึ้นเป็นผู้จัดการ' อันนี้ไม่ได้ผิดเสมอไป แต่ก็ไม่ได้ถูกเสียทุกครั้ง อย่าลืมนะครับว่าขายเองกับคุมทีมขายเป็น คนละเรื่องกันโดยสิ้นเชิง?ถ้าโปรโมทคนผิด เท่ากับคุณเสียสองเด้ง คือ 'เสียพนักงานขายที่เก่งไป แต่ได้ผู้บริหารห่วยๆ มาแทน'?เจ็บไหมล่ะ

4) ไม่สามารถจัดการกับคนที่ไม่มีผลงาน

พูดกันตรงๆเลยว่ามีบุคลากรนักขายที่ทำยอดไม่ได้ หรือไม่ทำตามระบบที่เราต้องการแต่กลืนไม่เข้า คายไม่ออก ไม่รู้ว่าจะจัดการอย่างไร เก็บนักขายไม่ดีเอาไว้ก็เหมือนมะเร็งร้าย ที่กัดกินคนอื่นสร้างปัญหาที่แก้ไม่ได้ต่อไป จะให้ออกก็ไม่รู้จะจัดการเรื่องกฎหมายอย่างไรให้ถูกต้องและสบายจทั้งสองฝ่าย ได้ความยุติธรรมแบบ Win- Win

5) ไม่สามารถกระตุ้นให้ทีมขายทำงานมี ประสิทธิภาพมากขึ้น

ส่วนใหญ่แล้วผู้บริหารหรือเจ้าของกิจการทุกท่าน ทราบดีว่าหน้าที่หลักพื้นฐานของนักขายก็ ตรงไปตรงมาคือ?'ต้องออกไปขายให้มากที่สุด' แต่ผู้บริหารหลายคนก็จนปัญญาที่จะแก้ทั้งๆที่ทุกวันนี้ก็เห็นนักขายแทบไม่ได้ออกไปไหน หาลูกค้าแค่อาทิตย์ละรายสองรายที่เหลือก็ทำ แต่กิจกรรมที่ไม่ส่งผลต่อยอดขายเช่นประชุม หรือเช็คสต็อคเป็นต้นแล้วต้องปรับกิจกรรมอะไรให้ทีมขาย ขายได้ มากขึ้นกันแน่

6) เข้าไม่ถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจ

พอถึงเวลาขายจริงก็เจอปัญหาแต่หัววันเลยว่าเข้าไม่ถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจเสียที คนที่นำเสนอ ก็เป็นเพียงแค่ทางผ่านหรือ?คนกรองข้อมูลซึ่ง พยายามบล็อคไม่ให้เราได้เข้าถึงคนที่มีอำนาจ ถ้าเหตุการณ์เป็นเช่นนี้ สิ่งที่คุณเสียไปมหาศาล ก่อนจะทำอะไรเลยก็คือ 'เวลา'

7) ลูกค้าไม่เปิดรับ

การที่ลูกค้าไม่เปิดรับ เช่น ไม่ให้ข้อมูลหรือพยายามหลีกเลี่ยงการเข้าพบของคุณ ต้นตอหลักของปัญหา คือ 'คุณอ่านเขาไม่ออก'?บางคนอ่านออก แต่ปัญหาคือไม่รู้ว่าจะต้องใช้วิธีไหน หรือคำพูดแบบใดเพื่อเข้าให้ถึงคนแต่ละประเภท อย่าลืมว่าในทางการขายเราต้องเอาลูกค้าเป็นตัวตั้งและปรับตัวเราให้ยืดหยุ่นตามลูกค้าแต่ละประเภท

8) เหมือนจะสนใจแต่ไม่ซื้อ

บางครั้งลูกค้าไม่ได้ปิดกั้น แถมมีสัญญาณค่อนไปทางบวกด้วยซ้ำ ขอเข้าพบก็ให้เข้าตลอด นำเสนออะไรก็เห็นดีเห็นงาม แต่ประเด็นสำคัญคือ ไม่ยอมซื้อ หนำซ้ำบางครั้งยังปันใจไปซื้อกับที่อื่นด้วยซ้ำ ประเด็นนี้ก็เช่นกัน?นักขายหรือเจ้าของกิจการหลายคน น่าจะเคยเจอ คล้าย ๆ กับข้อที่แล้วคือ 'เรา' นั่นเองที่เป็นต้นตอ เราเองยังอาจตกหลุมพรางด้วย สัญญาณเชิงบวกปลอมๆที่ลูกค้าส่งให้

ที่พวกเรากรองมานี้เป็นเพียงตัวอย่างส่วนหนึ่งเท่านั้น มั่นใจว่าหลายท่านที่อ่านถึงตรงนี้ต้องเคยเจอปัญหา เหล่านี้มาบ้างไม่มากก็น้อย ถ้าปัญหาเหล่านี้เป็นสิ่งที่ท่านเจอพวกเรากำลังมีข่าวดีมาบอก!

ขอแนะนำ Workshop 'บริหารคนเป็น เห็นยอดขาย'?

Workshop ที่มีวิธีการแก้ปัญหาเหล่านี้รออยู่ และย้ำว่าเป็น วิธีการแบบ จับต้องได้และใช้ได้จริง?โดยเราได้นำไปใช้ในการขายจนประสบผลลัพธ์เป็นยอดขายนับร้อย ๆ ล้านบาทรวมรวบมาเป็น?Guidelineม Sales Script, Conversion Template, ฯลฯ แพ็กเกจมาเป็นคอร์สสุดสำเร็จรูปให้คุณเอาไปใช้ทำงานได้ทันที

สิ่งที่คุณจะได้รับจาก Workshop นี้

1. CUSTOMER IDENTIFICATION:

สูตรลับขายสินค้าให้คนทุกประเภท จำแนกออกเป็นลูกค้า 8 ประเภท พร้อม 150 คีย์เวิร์ดจิตวิทยาการขายให้คุณนำไปใช้ให้ตรงจริต จี้หัวจิตหัวใจจนลูกค้าเป็นฝ่ายอยากซื้อจนต้องร้องขอชีวิต

2. KEY PERFORMANCE AND ENHANCEMENT:

วิธีกำหนดกิจกรรมการขายแบบรายวันและวิธีสร้างเครื่องมือชี้วัดขั้นเทพ ทีมขายคุณจะตื่นตัวเร่งสปีด ติดปีกทำยอดขาย คุณจะเห็นผลราวกับตาทิพย์ คนไหนเก่งจริง ไม่เก่งจริงรู้ทันที คนไม่ดีจะไม่มีในทีมอีกต่อไป

3. WRONG PERSON PROMOTION:

วิธีบริหารจัดการเมื่อคุณโปรโมทคนผิด คนที่โปรโมทไปแล้วไม่ดีอย่างที่คิดทำอย่างไร เผยวิธีแก้ไขและพัฒนาบุคลากร ให้ทีมสามารถเดินหน้าต่อได้ ไม่กระทบกระทั่งบานปลายเป็นสงคราม 'การเมือง' ในองค์กร

4. SALES TEAM PREPARATION:

เคล็ดลับ อ่านคนออก บอกคนได้ ใช้คนเป็นวิธีตรวจสอบ วิเคราะห์ และคัดคนที่จะโปรโมทขึ้นเป็นผู้บริหารทีมขายอย่างไรให้ถูกคน และสามารถบริหารทีมขายของคุณได้อย่างไม่ผิดหวัง

5. MANAGE OUT:

คนเก่งคนดี คือ ทรัพยากร ที่มีค่า แต่คนไม่เก่งและคนไม่ดี คือ หายนะของธุรกิจ เมื่อในทีมและในองค์กรมีคนไม่เก่งและไม่ดี วิธีจัดการอย่างไรไม่ให้เขาย้อนกลับมาทำลายองค์กรของคุณ... เรามีคำตอบ

Workshop 'บริหารคนเป็น เห็นยอดขาย' มาพร้อมทีม Speaker ที่เป็นผู้บริหารตัวจริงทุกคน!

คุณเล็ก กฤตนัน วิโรจน์สายลี

เจ้าของแฟนเพจ Sales 101 เพจเทคนิคการขาย อันดับต้น ๆ ของประเทศ ประสบการณ์ คุมทีมขายกว่า 400 ชีวิต ปัจจุบันเป็นผู้ร่วมก่อตั้งและผู้บริหารทีมขายแบรนด์ Ferric (Office Furniture) และ Norden (LED Screen) ยอดขายเกินร้อยล้านบาทต่อบริษัทต่อปี

คุณพอล ณัฐศิษฏ วาจาสิทธิศิลป์

นักธุรกิจและผู้บริหารผลิตภัณฑ์ ประสบการณ์ สร้างยอดขายสะสมทุกธุรกิจกว่า 1 พันล้านบาท ปัจจุบันเป็น Global Partner บริษัท Wealth Dynamics Thailand ได้รับความไว้วางจากในการให้การอบรม และปรึกษาผู้ประกอบการไทยกว่า 8 พันคน

คุณเขี้ยว วิรดา เลิศมหัทธโน

ผู้เชี่ยวชาญการบริหารทรัพยากรมนุษย์ ประสบการณ์ตรงกว่า 20 ปีและเลื่อนตำแหน่ง เป็น HR Director ภายในอายุเพียง 35 ปี ปัจจุบันเป็น HR Business Consultant ให้กับบริษัทจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ มีลูกค้าครอบคลุมกลุ่มอุตสาหกรรม ได้แก่ FMCG, Warehouse, Transportation, Healthcare, Pharmaceutical, Nutrition, และ Medical Devices เป็นต้น

อย่าให้โอกาสนี้หลุดมือคุณไป

ให้พวกเราช่วยคุณ ประหยัดแรง ผ่อนหนักเป็นเบา จากทุเลาเป็นหาย?ในการแก้ไขปัญหาเรื่องคน และช่วยเพิ่มยอดขาย ให้กับองค์กรของคุณด้วย How To ที่จับต้องได้ แล้วพบกันที่ Workshop 'บริหารคนเป็น เห็นยอดขาย'

วันที่ 27 - 28 เมษายน 2560 เวลา 09.00 ? 17.30 น.
สถานที่: ห้องบอลรูม 1 โรงแรม Sofitel Bangkok ระหว่างซอยสุขุมวิท 13-15

บัตรราคาปกติ 15,000 บาท (รวมเบรค และอาหารกลางวัน)

พิเศษสุด!

ส่วนลดลูกค้าองค์กรที่มาเดี่ยว มาคู่ และมาเป็นกลุ่ม มีส่วนลด
โปรดลงทะเบียนเพื่อรับสิทธิพิเศษของท่านครับ

 

 

 

หรือโทรสอบถามและจองที่นั่ง โทร: 063-817-6490 และ 097-113-1976


จะดีแค่ไหนครับถ้าคุณสามารถมีเครื่องมือดีๆ เพื่อรับมือ กับคนทั้ง 2 กลุ่มนี้?

และได้ชื่อว่าเป็นคนในวงการขายที่ 'เก่งคน' รอบด้าน วันนี้พวกเรากำลังมามอบเครื่องมือเหล่านี้ให้กับคุณ เป็นเครื่องมือที่ผสมผสานรวมทั้ง

  • ระบบ กระบวนการ และองค์ความรู้จากบริษัทระดับโลก
  • ประสบการณ์จริงในฐานะผู้ประกอบการที่เคยดูแลทีมขาย กว่าร้อยชีวิต และลูกค้าหลายหมื่นราย
  • ความเชี่ยวชาญที่สะสมกันมาของวิทยากรรวมกันกว่า 60 ปี

สอบถามข้อมูลเพิ่มเติมได้ที่ โทร: 063-817-6490 และ 097-113-1976
อีเมล์: services@WealthDynamicsThailand.com


Leave a comment!

All fields marked with an asterisk* are required.